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一直让巨星神话被称为 “周杰伦想法股”
发布日期:2022-04-27 08:16    点击次数:200

一直让巨星神话被称为 “周杰伦想法股”

天地网商 杨洁龙8官方网站

剪辑 吴羚玮

超等巨星周杰伦,可能将要成绩一个IPO了。

最近,巨星神话集团有限公司向港交所再次递交招股书,如同它的名字,这是家“神话”的公司。公司主要发起人和高管大多是周杰伦的九故十亲,他的母亲叶惠美、牙人杨峻荣为公司首创人,共同持有27.63%的股份,周杰伦艺人经纪公司董事陈中也持有该公司10%的本色股权。

天然自身莫得径直持股巨星神话,但这么深度的紧缚关联,一直让巨星神话被称为 “周杰伦想法股”。

招股书一开头就写道:“咱们所创作的私有的明星IP四肢咱们IP创作及运买卖务的收入来源以及咱们的营销用具之一,使咱们成为中国快速发展的新零卖运营商。”私有的明星IP——恰是“周杰伦”。近500页的招股书中,更是提了不下两百次周杰伦。

但周杰伦的名气,并莫得让巨星神话的上市路一帆风顺。客岁9月,公司就曾在港交所提交招股书,最终折戟。

市集围绕巨星神话的争议主要聚合在两点,一方面是对周杰伦IP的高度依赖性;其次即是其主营居品的营销实行模式。

急于寻求上市的巨星神话,究竟卡在了何处?

业务单一,高度依赖“周杰伦”IP

从招股书看,围绕着周杰伦这个大IP,巨星神话养殖出了两大主买卖务——IP创造及营运业务和新零卖业务。

IP创造及营运业务包括举止筹谋及IP节目、许可销售文创居品,就是天下相比容易交融的演唱会、综艺节目、周杰伦联名相近等举止收入。而新零卖业务,则包括巨星神话于2019年推出的魔胴防弹咖啡、达者悦己护肤系列,以偏执他居品。

按常理来说,四肢一祖传媒公司,听起来和明星息息计议,大型音乐会的分包、筹谋以及媒体制作实力,应该是巨星神话的壁垒场所,但这块业务只占到了巨星神话总营收的17.5%。

最主要的收入来源是魔胴防弹咖啡。2019至2021年全年,魔胴咖啡以偏执养殖的汽水、糕点等居品销售收入永别为7192.7万、3.33亿、2.28亿,永别占同时总收入的83%、74.5%、75.4%。

“防弹咖啡”与“生酮”饮食想法的风靡密不可分。用生酮做体重处分的法式,率先从泰西兴起、逐渐驱动向中国“吹风”,主打“高脂肪、低碳水、适量卵白质”的养分组成,使人体产生酮体,从而促进脂肪废弃进以达到抑止体重的主张。2019年4月,巨星神话向市集推出这款低碳体重处分饮料,方针受众盯准了抑止碳水化合物摄入的虚耗者。

从居品力上来看,制作防弹咖啡的门槛绝顶低,险些莫得工夫壁垒:酬酢平台上有各式种种的教程,只须有黄油、椰子油之类的原料和咖啡,虚耗者在家就能制作。

居品本身莫得中枢壁垒,形成的效果是:魔胴咖啡的营收和经销商的数目,跟着周杰伦的出面次数而波动。

巨星神话与周杰伦的经纪公司杰威尔音乐缔结了为期十年的IP授权公约,参与筹谋周杰伦的巡回演唱会、综艺节目等。2020年3月, 这家公司开发了周杰伦真人秀节目《周纪行》,在浙江卫视和Netflix播出。魔胴咖啡驱动不时“刷脸”,不仅平均每10分钟就会出目下节目中,还在周杰伦演唱会上以告白单、赠耸峙品等花样出现。在周杰伦这个IP的众多号令下,魔胴咖啡2020年的销量达到330万盒,新增13000多名分销商。

不外,疫情暴发后,周杰伦的计议举止都一拖再拖,鲜少出面,随之而来的即是魔胴咖啡销售额断崖式下滑。2021年,魔胴防弹咖啡的年销量下滑至216万盒,举座营收下滑20%,仅新增3000多名分销商。

在招股书中,巨星神话也委婉承认了这极少。其讲授称,2020年,魔胴咖啡由于周杰伦的IP赋能而大幅度晋升,减少实行后,在2021年,魔胴咖啡的销量归附到了平素水平。

几万个微商姐姐,模式险阻风险

除了业务结构单一和高度依赖周杰伦的出现,巨星神话更大的风险在于其分销体系。

在招股书中,巨星神话对2019年之前的现象跟跟蜻蜓点水,而对2019年魔胴咖啡推出之后的资格浓墨重彩,把我方包装成了一家“新零卖运营商”。换句话说,它主要依赖微商拉人头罢了裂变。

巨星神话依赖总经销商昆山汀奢分销魔胴防弹咖啡,还遴聘这家公司协助处分分销商及经销商实行居品。“微商女王”李婷就是昆山汀奢的总裁,仅就魔胴咖啡一个品牌,她的辖下就有699名分销商及18871名经销商。

分销商从昆山汀奢拿货,一般不径直卖货给虚耗者,而是销售给卑鄙的经销商,赚取差价。几万名经销商,才是径直面向虚耗者的“蚂蚁雄师”。

图 巨星神话招股书

如今周杰伦少有出面,但几万个微商姐姐们,仍在打着他的牌号卖货。

“妹妹,咱们的居品就是巨星周杰伦代言的,他不仅是牙人身份,一经咱们共同的伙伴。”来自深圳的一家分销商芬芬(假名)向《天地网商》抛出这么的开场。

《天地网商》在李婷大咖峰会群发现,顶着李婷头像的企业微信号驱动情谊演讲,并以平均每小时一次的频率发布各式像片,晒堆积成山的货品,再配上一段伟貌飒爽的励志鸡汤。

芬芬在微信个人先容写着“8年酬酢电商训导、美妆品牌结伙人、健康品牌生涯花样倡导者”。从2014年驱动,她先后代理过玫莉蔻、梵洁诗和叶子KLINIC等美妆微商居品。多年微商经过,使得她组建了一批强有劲的姐妹团队。

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她暗示,我方加入魔胴咖啡经销商队伍,是因为畴前的其他居品在层层代理下的利润差只好十几块。而招股书泄漏,一盒7袋装的魔胴防弹咖啡,巨星神话的采购资本约为30元,分销商给经销商的价钱是200元一盒,而虚耗者要购买这款咖啡,价钱则是330元。分销商和经销商都能拿到不低的差价。

但想要成为魔胴防弹咖啡代理,得先用钱购买居品,最低需要12000元,最高等别代理的门槛是32000元。

关于高阶分销商芬芬来说,她最大的收入来源不是径直卖货给虚耗者,而是发展下线经销商。经销商拿货之后,芬芬不错拿到16元/盒的差价。

有莫得人喝咖啡不遑急,巨星神话的故事要不绝讲下去,就必须有更多人成为经销商。

这么的模式听起来和此前被认定为传销的TST一样,TST首创人张庭配偶近日被罚没名下96套房产。因为这么的分销体系,巨星神话银行账户中的多少资金,曾经以涉嫌传销为由两次被临时冻结。

对此,巨星神话在更新的招股书中强调了涉嫌传销“毫无凭据”。巨星神话选择了二级分销体系——A是发展人员本身,然后发展了B,而B又发展了C。A和B都能拿到返佣。凭据计议法律律例,当一支团队涉嫌传销,组织举止人员在30人以上、且分销层级在三级以上时才会被立案追诉。二级分销,则逃匿了这么的风险。

魔胴咖啡出的货,一部分在虚耗者手里,更多压在层层经销商手中。逃匿了法律风险,看似严实的分销体系,也有着破价的风险。

凭据魔胴防弹咖啡的价钱体系,其经销商不错通过零卖赚排除售差价,但每一级都要按照严格的销售价。

“销售价钱不错高于划定的价钱,但不可低于330元一盒,即使抹零也不行。”芬芬暗示。但在《天地网商》采访另一位经销商时,对方暗示,只须不录入公司的系统,不错稍稍优惠一些。

在小红书、拼多多以及多个微商渠道问价,每个经销商报价都不同,更有些经销商为了快速出货,报了228元/盒的价钱。

“周杰伦想法股”的新想法

许多虚耗者并不是因为居品而买单,更多是冲着周董的号令力。

酬酢平台上,虚耗者对魔胴防弹咖啡的质疑颇多。“最驱动是笃信周董,但喝了几盒没极少用”、“这个价钱就是无底洞”、“喝了咖啡划定不不错吃碳水,这么谁都能瘦”。

周杰伦这三个字,成为了巨星神话过往几年间的“钱树子”。但这棵钱树子,还能用多久呢?

巨星神话显着意志到了这极少。

在招股书中,巨星神话暗示,任何IP赋能无疑都能促进居品销售,此乃本集团的销售及营销战略之一。复古着这个头绪,巨星神话将触角伸向了周杰伦相近的明星们,举例他的“御用词人”方文山、好老友庾澄庆、刘畊宏以及组合南拳姆妈等,探索第二个“IP”,以减少关于周杰伦的过度依赖。

图 巨星神话招股书

借刘畊宏,巨星神话似乎又能火一把。

近期,在文娱圈颓败20几年的刘畊宏,因为直播健身而出圈,一周涨粉千万,和李佳琦被并称为“人才两失”组合,他发起的极具动感的减脂挑战《本草纲要》更是引爆全网。

刘畊宏爆火之后,一个玄幻的场景发生在微商群中:“微商女王”李婷发了一条老友圈庆祝,“恭喜周董的好昆仲——咱们的刘教授粉丝打破2000万!”

群里的姐姐们驱动欢悦,“尽然周董的老友都行!论遴聘的遑急性”、“这就是跟对了人”、“一次正确的遴聘大于百倍的戮力,剩下的就交给时分”。

很快,这些庆祝的配图和鸡汤,出目下了芬芬和大盛大经销商的老友圈里。

招股书泄漏,巨星神话与刘畊宏仅仅开导了综艺节主张合营关联。感觉机敏的微商们,又一次收拢了借热度弘扬的契机。

在后者爆火之前,巨星神话曾提议过一个联想:针对健康和健身可爱者,与刘先生合营实行健康处分居品,并通过MCN促进居品销售。在刘畊宏抖音直播首秀中,周同学魔胴高卵白奶茶就出目下其带货清单中——这亦然巨星神话旗下的一款居品。

不领略每天带着千万直播观众跳健身操的刘先生,是不是过几天会在直播中兜销起防弹咖啡?

会上,审议通过了《关于不参与认购长城证券非公开发行A股股票暨关联交易的议案》。至此龙8官方网站,半年前发生的长城证券(002939,SZ)“百亿定增风波”终于尘埃落定。

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